商业模式包括哪些经典模式

一、订阅模式

订阅模式中，企业按照月度或年度的周期销售产品或服务，以获取持续的订阅收入。

这种商业模式的目标是建立长期稳定的客户关系，并通过持续的订阅收入实现可持续的盈利。

理解订阅商业模式意味着需要考虑如何设计产品或服务，以吸引用户进行长期订阅。产品经理需要关注以下几个方面：

1、价值提供：确保产品或服务能够持续地提供用户价值，以保持用户的订阅。

2、定价策略：制定合理的定价策略，考虑用户的付费意愿和市场竞争情况。

3、用户体验：提供良好的用户体验，包括简单的订阅流程、方便的付款方式和个性化的服务。

4、客户关系管理：建立有效的客户关系管理系统，与订阅用户进行定期沟通和互动，了解他们的需求和反馈。

在国内，订阅商业模式的典型案例包括：

1、知乎会员：提供按月或按年订阅的会员服务，用户可以享受专属权益、优质内容和社区特权。

2、豆瓣FM：一款按月订阅的音乐流媒体应用，用户可以通过订阅获得无限制的音乐收听和个性化推荐。

3. 虎牙会员：提供按月或按年订阅的会员服务，用户可以享受游戏特权、主播福利和虎牙商城优惠。

在国外，订阅商业模式的典型案例包括：

1、Netflix：一家按月订阅的在线视频平台，用户可以通过订阅获得无限制的观影权益和个性化推荐。

2、Spotify：一家按月订阅的音乐流媒体平台，用户可以通过订阅获得无限制的音乐播放和离线收听功能。

3、Adobe Creative Cloud：一种按月或按年订阅的创意工具套件，用户可以获得最新版本的Adobe软件和云存储服务。

二、免费增值模式（免费增值 = 免费 + 付费）

免费增值模式中，企业提供基本产品或服务的免费版本，同时提供一些额外的增值功能或高级服务，需要用户付费才能使用。

这种商业模式的目标是通过免费产品吸引用户，然后通过提供增值服务来获取收入。

免费增值商业模式让用户“免费”使用软件、游戏或服务的基本功能，然后对基本套餐之上的“升级”特性进行收费。

理解免费增值商业模式，意味着需要考虑如何设计产品，以便吸引用户并提供有吸引力的增值功能。

需要了解用户的需求和偏好，确定哪些增值功能对用户来说是有价值的，并确保这些功能能够与免费产品形成良好的协同效应。

在国内，免费增值商业模式的典型案例包括：

1、微信：微信提供免费的即时通讯功能，同时通过付费服务如微信支付、公众号推广等提供增值服务。

2、支付宝：支付宝提供免费的移动支付功能，同时通过付费服务如理财、信用卡还款等提供增值服务。

3、百度网盘：百度网盘提供免费的云存储服务，同时通过付费服务如超大容量存储、加速下载等提供增值服务。

在国外，免费增值商业模式的典型案例包括：

1、Dropbox：提供免费的云存储服务，同时通过付费服务如增加存储空间、高级文件恢复等提供增值服务。
2、Evernote：提供免费的笔记和组织工具，同时通过付费服务如离线访问、团队协作等提供增值服务。
3、LinkedIn：提供免费的职业社交平台，同时通过付费服务如高级搜索、人才招聘等提供增值服务。

三、交易市场（Marketplace）模式

交易市场（Marketplace）模式是一种电子商务模式，其中一个平台或应用程序充当中介，连接第三方卖家和客户，使其能够在平台上进行产品或服务的交易。

这种商业模式的目标是为买家提供多样化的选择，并为卖家提供一个销售渠道，从中获得佣金或交易费用。

理解交易市场商业模式意味着需要考虑如何设计和管理一个平台，以促进买家和卖家之间的交易。以下是一些关键考虑因素：

1、平台功能：设计和开发平台，使买家能够浏览和搜索产品或服务，下订单，进行支付，以及与卖家进行沟通。同时，卖家应该能够管理和更新他们的产品或服务信息。

2、信任和安全性：建立信任和安全机制，例如用户评价和评级系统，以确保买家和卖家之间的交易安全可靠。

3、佣金和费用结构：确定平台从交易中获得的佣金或交易费用，并确保这个结构对买家和卖家都是公平和可持续的。

在国内，交易市场商业模式的典型案例包括：

1、淘宝：淘宝是中国最大的在线购物平台，连接了数百万的卖家和买家，提供各种产品和服务的交易。

2、美团：美团是一家提供外卖、酒店预订、旅游等服务的平台，连接了餐厅、商家和消费者。

3、滴滴出行：滴滴出行是中国最大的打车平台，连接了司机和乘客，提供便捷的出行服务。

在国外，交易市场商业模式的典型案例包括：

1、亚马逊：全球最大的在线零售商，提供各种产品的交易，同时也提供云计算和数字内容服务。

2、Airbnb：一家提供短期住宿预订的平台，连接了房东和租客，提供个性化的住宿体验。

3、Uber：一家提供打车服务的平台，连接了司机和乘客，提供便捷的出行解决方案。

四、按需付费模式

按需付费模式是一种定价策略，其中用户根据其消费量或使用量来支付费用。

在这种商业模式下，用户只需支付实际使用的产品或服务的费用，而无需支付固定的订阅费用或购买费用。

理解按需付费商业模式意味着需要考虑如何设计产品或服务的定价策略，以满足用户的不同需求和消费习惯。以下是一些关键考虑因素：

1、定价策略：需要确定如何计算和定价用户的消费量，例如按使用时间、数据传输量或功能使用次数等。同时，还需要考虑如何设置不同的价格层级和套餐，以满足不同用户群体的需求。

2、透明度和灵活性：需要确保定价模式清晰透明，用户能够清楚了解自己的消费情况和费用。同时，还需要提供灵活的付费选项，使用户能够根据自己的需求和预算进行选择。

3、数据分析和优化：按需付费模式通常涉及大量的数据收集和分析，产品经理需要利用数据分析工具和技术，深入了解用户的消费行为和偏好，以优化定价策略和提供更有价值的产品或服务。

在国内和国际市场上，按需付费商业模式被广泛应用于各个行业。以下是一些具体的典型案例：

国内案例：

1、滴滴出行：一家提供打车和出行服务的平台，用户根据实际乘车距离和时间来支付费用。

2、美团外卖：一家提供外卖订餐服务的平台，用户根据实际订购的食物数量和价格来支付费用。

国际案例：

1、Netflix：一家提供在线视频流媒体服务的公司，用户根据观看的视频内容和观看时间来支付订阅费用。

2、Amazon Web Services（AWS）：AWS是一家提供云计算服务的公司，用户根据实际使用的计算资源和存储空间来支付费用。

五、按服务收费（FFS）商业模式

按服务收费（FFS）商业模式中，企业基于每一次成功的支付对客户进行收费。

这种收费模式通常由固定费用和可变费用组成。固定费用是指在每次交易中都需要支付的固定金额，而可变费用是根据交易的规模、复杂性或其他因素而变化的费用。

理解按服务收费商业模式意味着需要考虑如何设计产品或服务的定价策略，以确保收费与提供的服务相匹配。以下是一些关键考虑因素：

1、定价策略：需要确定固定费用和可变费用的具体金额，并考虑如何将这些费用与提供的服务价值相对应。同时，还需要考虑如何设置不同的价格层级和套餐，以满足不同用户群体的需求。

2、透明度和灵活性：需要确保定价模式清晰透明，用户能够清楚了解自己所支付的费用和所获得的服务。同时，还需要提供灵活的付费选项，使用户能够根据自己的需求和预算进行选择。

3、价值创造和升级：需要不断关注用户的需求和市场趋势，以提供有价值的服务，并考虑如何通过增加附加值或升级服务来吸引用户并提高收入。

在国内和国际市场上，按服务收费商业模式被广泛应用于各个行业。以下是一些具体的典型案例：

国内案例：

1、酒店行业：酒店通常按照每次入住的费用对客户进行收费，费用包括房间费、餐饮费等。

2、咨询服务：咨询公司通常根据提供的咨询服务的复杂性和规模对客户进行收费。

国际案例：

1、律师事务所：通常按照提供法律服务的复杂性和工作量对客户进行收费。

2、电信行业：通常按照客户使用的通信服务的规模和时长对客户进行收费。

六、聚合者商业模式

聚合者商业模式中，服务提供商使用自己的品牌为客户提供服务，并通过聚合不同的供应商或合作伙伴的产品或服务来满足客户的需求。

这种商业模式的目标是通过整合多个供应商的产品或服务，提供更全面、多样化的解决方案，以增加客户价值和满意度。

理解聚合者商业模式意味着需要考虑如何设计和管理一个平台或服务，以整合不同供应商的产品或服务，并提供一致的品牌体验给客户。以下是一些关键考虑因素：

1、供应商选择：确定合适的供应商或合作伙伴，以确保他们的产品或服务能够满足客户的需求，并与整体品牌和价值主张相一致。

2、平台或服务设计：设计一个易于使用和导航的平台或服务，使客户能够方便地浏览和选择不同供应商的产品或服务，并享受一致的品牌体验。

3、品牌管理：建立和管理一个强大的品牌形象，以增加客户对平台或服务的信任和忠诚度。

在国内，聚合者商业模式的典型案例包括：

1、美团：美团是一家提供外卖、酒店预订、旅游等服务的平台，通过聚合不同的商家和服务提供商，为用户提供多样化的选择。

2、滴滴出行：滴滴出行是中国最大的打车平台，通过整合不同的司机和车辆资源，为用户提供便捷的出行服务。

在国外，聚合者商业模式的典型案例包括：

1、Uber：Uber是一家提供打车服务的平台，通过聚合不同的司机和车辆资源，为用户提供便捷的出行解决方案。

2、Airbnb：Airbnb是一家提供短期住宿预订的平台，通过聚合不同的房东和住宿资源，为用户提供个性化的住宿体验。

七、教育科技商业模式

教育科技商业模式中企业通过销售教育内容或向最终用户提供教学服务来实现盈利。

这种商业模式的目标是利用科技和创新的教育方法来改善教育领域，并为学生、教师和教育机构提供更好的学习和教学体验。

教育科技的商业模式类型：

1、免费增值订阅——课程内容免费，但课程证书需要付费，比方说 Coursera。

2、免费试用订阅——提供免费试用，之后按月或按年订阅使用服务，比方说SkillShare。

3、交易市场——自助服务模式，客户可以在该开放的交易市场种选择想要学习的内容。

4、广告收入商业模式——核心产品免费，公司通过向庞大的用户群展示广告来赚钱。

理解教育科技商业模式意味着需要考虑如何设计和开发教育科技产品或服务，以满足用户的学习需求和教学需求。以下是一些关键考虑因素：

1、教育内容开发：需要与教育专家和内容创作者合作，开发高质量的教育内容，包括课程、教材、练习题等，以满足用户的学习需求。

2、技术平台建设：需要设计和建立一个稳定、易用的技术平台，用于提供教育内容和教学服务，包括在线学习平台、虚拟教室、学习管理系统等。

3、用户体验优化：需要关注用户体验，确保产品界面友好、功能完善，提供个性化学习推荐和进度跟踪等功能，以提高用户满意度和学习效果。

在国内和国际市场上，教育科技商业模式已经得到广泛应用。以下是一些具体的典型案例：

国内案例：

1. VIPKID：一家在线英语教育平台，通过远程一对一教学模式，向中国的学生提供英语学习服务。

2. 好未来：中国领先的教育科技公司，提供在线教育产品和服务，包括在线课程、学习工具和教育咨询等。

国际案例：

1. Coursera：一家全球知名的在线学习平台，合作伙伴包括世界各大学和教育机构，提供各种在线课程和学位项目。

2. Udemy：一个开放的在线教育平台，允许教育者创建和销售自己的课程，学生可以根据自己的兴趣和需求选择学习。

八、锁定（Lock-in）商业模式

锁定（Lock-in）商业模式是一种旨在让客户难以转向竞争对手产品的策略。

理解锁定商业模式意味着要设计和实施措施，使客户在使用你的品牌或产品后，面临转换成本或努力增加，从而降低转向竞争对手的意愿。

在国内，一个典型的锁定商业模式案例是电子支付平台。通过与商家建立合作关系并提供便捷的支付服务，使客户在购物时更倾向于使用该平台。

另一个案例是智能家居系统，通过提供一体化的智能设备和服务，使客户在使用该系统后，难以转向其他竞争对手的产品。

在国外，一个典型的锁定商业模式案例是社交媒体平台。通过建立庞大的用户网络和提供个性化的内容和功能，使用户在社交媒体平台上建立了社交关系和个人资料，难以转向其他竞争对手的平台。

另一个案例是航空公司的里程计划，通过积累里程和提供特权服务，使客户更倾向于选择同一家航空公司。

总之，理解锁定商业模式意味着要设计和实施措施，以增加客户转向竞争对手的成本或努力，并提供卓越的品牌体验或激励措施来挽留客户。

在不同行业和市场中，锁定商业模式的具体案例会有所不同，但核心目标都是为了让客户难以转向竞争对手的产品。

九、API 许可商业模式

许可商业模式中公司或组织提供应用程序编程接口（API），允许第三方开发者使用这些API与其服务进行通信。

通过许可商业模式，公司可以授权开发者使用其API，并根据不同的许可条件收取费用或提供许可。

应用程序编程接口，或简称 API，是一种让第三方应用与你的服务进行通信的工具。

API商业模式的类型，以下是不同类型的 API 商业模式：

1、免费：最简单的 API 驱动型商业模式，app开发者可自由访问 API。
比方说，Facebook 和谷歌翻译。

2、开发者付费：这种模式下应用开发者必须向所使用的服务付费
比方说 AWS、 Twilio 、 Github 、Stripe等。

3、开发者获得报酬：API开发者或内容分发者用他们的内容来分发API。从而获得报酬。
比如Ex Adsense , Amazon affiliate等。

理解许可商业模式，意味着要认识到API的价值和潜力。需要了解如何设计和开发易于使用和集成的API，以满足开发者的需求。

还需要考虑如何管理API的许可和收费模式，以确保公司能够从许可商业模式中获得可持续的收入。

以下是国内和国外各三个具体的典型案例：

国内案例：

1、阿里巴巴的开放平台：阿里巴巴提供了一系列API，允许第三方开发者在其平台上构建应用程序和服务。这些API包括电子商务、支付、物流等功能，吸引了大量的开发者和合作伙伴，为阿里巴巴带来了更多的用户和交易。

2、腾讯的微信开放平台：腾讯提供了一系列API，允许第三方开发者在微信平台上构建应用程序和服务。这些API包括社交功能、支付功能、地理位置功能等，吸引了大量的开发者和合作伙伴，为腾讯带来了更多的用户和交易。

3、百度的地图开放平台：百度提供了一系列地图API，允许第三方开发者在其平台上构建地图应用程序和服务。这些API包括地理位置、导航、地点搜索等功能，吸引了大量的开发者和合作伙伴，为百度带来了更多的用户和交易。

国外案例：

1、Google Maps的API：Google提供了一系列地图API，允许开发者在其平台上构建地图应用程序和服务。这些API包括地理位置、导航、地点搜索等功能，吸引了大量的开发者和合作伙伴，为Google带来了更多的用户和收入。

2、Twilio的通信API：Twilio是一家通信平台，提供了一系列API，允许开发者在其平台上构建语音、短信和视频通信功能。通过Twilio的API，开发者可以轻松集成通信功能到他们的应用程序中，为Twilio带来了广泛的用户和收入。

3、Stripe的支付API：Stripe是一家在线支付处理平台，提供了一系列API，允许开发者在其平台上构建支付功能。通过Stripe的API，开发者可以轻松集成支付功能到他们的应用程序中，为Stripe带来了广泛的用户和收入。

十、开源模式

开源也是一种商业模式，其中公司或组织提供开源软件，允许任何人查看、修改和增强软件的源代码。

开源软件通常以免费的形式提供，但公司可以通过其他方式赚钱，如提供付费支持、软件即服务、开放核心模式、GitHub赞助商和付费功能请求等。

理解开源商业模式，意味着要认识到开源软件的价值和潜力。需要了解如何管理开源软件项目，吸引开发者和用户的参与，并找到赚钱的方式。他们还需要考虑如何平衡开源社区的贡献和商业利益，以确保公司能够从开源商业模式中获得可持续的收入。

以下是国内和国外各三个具体的典型案例：

国内案例：

1、阿里巴巴的开源数据库POLARDB：阿里巴巴开源了POLARDB数据库，允许开发者查看、修改和增强其源代码。阿里巴巴通过提供付费支持和软件即服务等方式，为POLARDB赚取收入。

2、百度的开源机器学习框架PaddlePaddle：百度开源了PaddlePaddle机器学习框架，允许开发者自由使用和定制。百度通过提供付费支持和开放核心模式等方式，为PaddlePaddle赚取收入。

3、腾讯的开源物联网操作系统TencentOS tiny：腾讯开源了TencentOS tiny物联网操作系统，允许开发者自由查看、修改和增强其源代码。腾讯通过提供付费支持和付费功能请求等方式，为TencentOS tiny赚取收入。

国外案例：

1、Red Hat的开源操作系统Red Hat Enterprise Linux：Red Hat提供了付费支持和软件即服务等方式，为Red Hat Enterprise Linux赚取收入。

2、MongoDB的开源数据库MongoDB：MongoDB免费提供完整的数据库解决方案，但监控工具需要付费。MongoDB通过软件即服务的方式，为用户提供增值服务并赚取收入。

3、WordPress的开源内容管理系统：WordPress是一个开源的内容管理系统，允许用户自由使用和定制。WordPress通过提供付费支持、主题和插件等方式，为用户提供增值服务并赚取收入。

十一、数据即商业模式

数据即商业模式，其中应用程序或算法能够从用户那里收集数据，并将这些数据用于改进系统或通过为其他公司增加价值来实现货币化。

理解数据即商业模式意味着要认识到数据的重要性和潜力。需要了解如何收集、分析和利用数据，以提供更好的产品或服务，并为公司创造商业价值。

app或算法能从客户那里收集数据，然后用来改进系统，或通过为其他公司增加价值实现货币化。

以下是国内和国外各三个具体的典型案例：

国内案例：

1、高德地图：高德地图通过用户的位置数据收集和分析，能够提供实时的交通状况、导航路线和周边服务等功能。高德地图利用这些数据帮助零售公司和商家了解用户集中在哪些地方，从而帮助他们选择合适的位置开设新店。

2、微信：微信通过用户的社交数据和行为数据收集和分析，能够提供个性化的推荐、广告和服务。微信利用这些数据帮助广告商和合作伙伴更精准地投放广告和提供个性化的服务，从而实现数据的货币化。

3、滴滴出行：滴滴出行通过用户的乘车数据和位置数据收集和分析，能够提供优化的出行方案和个性化的推荐。滴滴出行利用这些数据帮助合作伙伴了解用户的出行习惯和需求，从而提供更好的服务和增加收入。

国外案例：

1、Facebook：Facebook通过用户的社交数据和兴趣数据收集和分析，能够提供个性化的内容、广告和推荐。Facebook利用这些数据帮助广告商和合作伙伴更精准地投放广告和提供个性化的服务，从而实现数据的货币化。

2、Netflix：Netflix通过用户的观看数据和评分数据收集和分析，能够提供个性化的推荐和内容定制。Netflix利用这些数据帮助制作和推荐更符合用户口味的影视作品，从而提高用户满意度和增加订阅收入。

3、Amazon：Amazon通过用户的购物数据和浏览数据收集和分析，能够提供个性化的推荐和购物体验。Amazon利用这些数据帮助卖家了解用户的购物偏好和需求，从而提供更好的产品和增加销售额。

这些案例展示了数据即商业模式在不同行业和市场中的应用，通过收集和分析用户数据，帮助公司提供更好的产品或服务，并实现数据的货币化。

十二、区块链商业模式

区块链是一种分布式账本技术，其他公司和企业无需像 AWS、Digital ocean等任何集中化机构就可以部署其智能合约。
区块链商业模式是基于区块链技术的一种商业运作模式，它利用分布式账本和智能合约来实现去中心化的交易和数据存储。

理解区块链商业模式意味着要了解如何利用区块链技术构建去中心化的商业生态系统，以实现安全、透明和可信的交易。

区块链商业模式的类型：

1、代币经济或实用代币商业模式（Utility Token Business Model），是指公司发行某种代币，以此作为奖励代币矿工或代币持有者的机制之一。示例：Solana 和以太坊。

2、P2P区块链商业模式——点对点(P2P)区块链让最终用户得以直接相互交互。例子——IPFS。

2、区块链即服务商业模式（BaaS）——类似微软（Azure）和亚马逊（AWS）一样提供生态体系服务，不过这次是在 Web 3 领域。示例：比特币和以太坊。如以太坊的Ethereum Blockchain as a Service （EBaaS）。

4、基于区块链的聚合者——区块链的AWS意味着为你最喜欢的区块链提供 API 调用，并且你可以使用该服务。示例：Alchemy 是各种区块链的节点提供商。

以下是国内和国外的典型案例，展示了不同行业和市场中应用区块链商业模式的实例：

 国内案例：

1、阿里巴巴的区块链供应链管理平台：阿里巴巴利用区块链技术构建了一个去中心化的供应链管理平台，实现了供应链各方之间的透明度和可追溯性，提高了供应链的效率和安全性。

2、蚂蚁金服的区块链支付解决方案：蚂蚁金服利用区块链技术开发了一种去中心化的支付解决方案，实现了安全、快速和低成本的跨境支付，为用户提供了更好的支付体验。

3、小米的区块链物联网平台：小米利用区块链技术构建了一个去中心化的物联网平台，实现了设备之间的安全通信和数据共享，为用户提供了更智能和便捷的物联网体验。

国外案例：

1、IBM的区块链供应链解决方案：IBM利用区块链技术构建了一个去中心化的供应链解决方案，实现了供应链各方之间的实时数据共享和可追溯性，提高了供应链的可靠性和效率。

2、Walmart的区块链食品安全平台：Walmart利用区块链技术构建了一个去中心化的食品安全平台，实现了食品供应链的可追溯性和透明度，确保了食品的安全和质量。

3、Ripple的区块链跨境支付网络：Ripple利用区块链技术构建了一个去中心化的跨境支付网络，实现了快速、低成本和可靠的跨境支付，为全球用户提供了更便捷的支付服务。 这些案例展示了区块链商业模式在不同行业和市场中的应用，可以从中学习如何利用区块链技术解决实际业务问题，并构建具有竞争优势的产品和服务。

十三、免费企业（Freeterprise）模式

这是一种通过提供免费的专业账号来吸引用户，并将其转化为付费的企业账户的商业模式。

理解免费企业商业模式意味着要了解如何通过免费产品吸引用户，并通过销售漏斗将其转化为付费的企业客户。

在免费企业商业模式中，一些公司利用协作作为增长引擎。你可以从一个免费的专业帐户开始，将整个组织纳入其中，从一个专业账号转变成为企业账号。

以下是国内和国外的典型案例，展示了免费企业商业模式在不同行业和市场中的应用：

 国内案例：

1、腾讯企业邮箱：腾讯提供免费的企业邮箱服务，吸引个人用户使用免费的邮箱账号。随着企业用户的增加，他们可以选择升级为付费的企业邮箱账户，获得更多的功能和服务。

2、有道云笔记：有道云笔记提供免费的云笔记服务，吸引个人用户使用免费账号进行笔记和文档的管理。随着用户的需求增加，他们可以选择升级为付费的企业账户，享受更高级的协作和管理功能。

3、阿里云开发者平台：阿里云提供免费的开发者平台，吸引开发者使用免费账号进行应用开发和部署。当开发者的项目需要更高级的资源和支持时，他们可以选择升级为付费的企业账户，获得更多的云计算服务和技术支持。

 国外案例：

1、Slack：一款免费的团队协作工具，吸引个人用户使用免费账号进行团队沟通和协作。随着团队规模的增加和对更高级功能的需求，他们可以选择升级为付费的企业账户，获得更多的存储空间和管理员控制权限。

2、Dropbox：提供免费的云存储服务，吸引个人用户使用免费账号进行文件存储和共享。当用户的存储需求增加时，他们可以选择升级为付费的企业账户，获得更大的存储空间和高级的安全功能。

3、HubSpot：一家提供免费的市场营销和销售工具的公司，吸引个人用户使用免费账号进行营销和销售活动。当用户需要更多的功能和定制化服务时，他们可以选择升级为付费的企业账户，获得更多的营销自动化和客户关系管理功能。

这些案例展示了免费企业商业模式在不同行业和市场中的应用，可以从中学习如何通过免费产品吸引用户，并将其转化为付费的企业客户，从而实现商业增长和盈利。