揭秘20种高级洗脑术套路骗局

1.定势效应。

人们一旦有了固定的想法，后面的心理和行为很容易受到它的影响。由于商家的宣传，双十一在成了大促节日。而这种想法会让消费者觉得不买东西就亏了。

2.假装让利。

就因为买东西的人永远都想赚便宜。买卖两方存在信息差，买方不知道商品成本是多少，所以当卖方让利如“亏本发优惠券大甩卖”，买方就觉得赚了。

3.疯狂捧杀。

放彩虹屁是最简单高效的洗脑方式。只要说对你有利的话，你就会认为他说的是对的。让被吹捧者沉醉在赞美中，将其捧高，等到他无人支撑时重重的摔下来。

4.培养习惯。

先让你尝点甜头，然后你按着它设定的路线，当你习惯它存在的开始，你就是变成韭菜的开始，因为人的习惯一旦形成就很难改变。

5.制造焦虑。

人总有属于自己的焦虑和痛点，比如外貌身材，教育成绩。如果你能抓住某类人的痛点，给他制造焦虑就可以让他买单。

6.权威效应。

人微言轻，人贵言重，只要给什么人加上头衔，你就会觉得这个人可靠。人们相信那些在某个领域已经取得成功的人，在其它领域也有很高的建树。

7.曝光效应。

我们会偏好自己熟悉的事物，见到某个人的次数越多，就越觉得此人招人喜爱。在社交媒体反复出现的李佳琦，让我们的内心觉得他更可靠，每当有购物需求时，就不自觉就点进了佳琦直播间

8.虚假逻辑。

成功学大师把幸存者效应发挥到极致，导致很多普通人认为自己是精英，花尽时间和金钱，最后成就的是那些成功学大师。时代造英雄，英雄是大浪淘沙后少数的幸存者，不具备普遍性。

9.捆绑概念。

这世界上有用的生活必需品(水，饭菜)不贵，没用的奢侈品(钻石字画)才贵。想把没用的东西卖出去，就要捆绑概念。比如脑白金捆绑健康，钻石捆绑爱情。

10.戈培尔效应。

出自二战德国戈培尔:“谎言重复一百遍就会变成真理”。以含蓄的方式向个体发出信息，而个体无意识地接受了这种信息，从而做出一定的行为反应。李佳琦直播间经典的几句:“我的妈呀，也太好看了吧!”“买它!”，消费者便会忍不住下单。

11.晕轮效应。

人们对他人的认知判断先根据个人的好恶，再判断推出对象的其他品质。许多明星做直播，粉丝出于对明星的喜爱，会觉得产品也增色了几分，从而产生消费行为。

12.登门槛效应。

人接受了他人的一个小要求，为了避免认知上的不协调就可能接受进一步的要求。比如老罗直播带货从上架就售罄的中性笔，再到秒光的旗舰手机，销售额破亿。

13.盲目从众。

《乌合之众》中提到人是群居动物，集体中需要他人认可。从众心理是个人迫于集体的压力放弃自己的意愿而最后随波逐流。比如官商场上给你制造对立面，通过集体的力量压迫你，

14.买了就变好。

消费主义让你为了更好的生活去贷款消费与自己能力不匹配的事物。很多人用未来几十年的劳动报酬换取短暂的享乐。大多数人的财富都经不起消费主义的侵蚀，当你无法察觉是否掉入消费陷阱时，不买是最好的选择。

15.信息隔绝。

当你获取信息足够多时，你就有相对正确的判断。但是切断你获取信息的途径，向你灌输错误信息，你就会失去判断。比如传销:关在封闭空间里向你灌输财富自由。

16.创造稀缺。

人，欲望无穷，资源有限，在有限的资源中无限的欲望难以满足，越稀缺越珍贵。用限量的商品吸引人出高价。比如早期苹果小米饥饿营销。苹果能炒到1万多一台。

17.享受安逸。

要你安稳的生活，满足于现状，而不去努力奋斗不要改变瞎折腾。一个人最大的风险，往往就是安逸;人生最大的不确定性，往往就是享受安逸带来的短暂稳定。

18.习得性无助。

因为重复的失败或惩罚而造成的听任摆布的行为。关键是奖罚分明的制度，顺者昌逆者亡，反抗就惩罚，顺从就奖赏。有人先是反抗，被打压:再反抗，再被打压，周而复始，慢慢屈服，有的最后还爱上了它。

19.受虐当上进。

资本主义通过模糊定义，偷换概念去达到对人洗脑的目的，比如马云的”加班996是福报”，逼着每个年轻人当让公司绽放的燃料最后公司把年轻人当成垃圾弃掉。

20.包装美化。

人们更愿意看经过包装美化后的东西。Ps后的商品，美颜的网红，尽管印有图片仅供参考，但还是很多人趋之若鹜美化后的东西而非关注实物。